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As apostas esportivas modernas podem prosperar sem uma oferta de corridas?

Corridas de cavalos: um dos esportes mais antigos, mas qual é o seu futuro nas apostas esportivas modernas?

Especialistas da Pronet Gaming, SIS, Aspire Global e Betegy discutem se os produtos de corrida se tornaram obrigatórios para operadores em mercados emergentes e consideram o clamor por opções de apostas de probabilidades fixas nos Estados Unidos.

Corridas de cavalos são apostas e apostas são corridas de cavalos, mas será que as casas de apostas modernas podem prosperar sem uma oferta de corridas?

Morten Hauge, Chefe de Esportes, Aspire Global: A resposta é sim se você estiver fora do Reino Unido e da Irlanda. Se estiver a operar nesses países, então torna-se muito difícil – como pode ser visto pelo facto de não existirem grandes marcas no Reino Unido e na Irlanda que não ofereçam corridas de cavalos. A situação é diferente quando se trata de outros mercados, especialmente naquelas regiões onde as corridas não têm tanto peso cultural.

Paul Witten, Diretor Comercial da SIS: Embora as apostas desportivas modernas possam oferecer mercados numa variedade de desportos em todo o mundo, em diferentes fusos horários ao longo do dia, não há dúvida de que as corridas de cavalos continuam a desempenhar um papel fundamental entre os apostadores e operadores.

Na verdade, em mais de 30 anos de criação e distribuição de eventos de apostas para corridas de cavalos e galgos à escala global na SIS, nunca vimos uma procura tão forte por conteúdos de corridas. As casas de apostas esportivas desejam estar na melhor posição para oferecer a experiência de apostas esportivas mais envolvente para envolver e reter clientes, o que geralmente inclui o fornecimento de uma oferta atraente de corridas de cavalos.

Desde corridas latino-americanas a eventos de alto nível no Médio Oriente e na América do Norte, os apostadores estão envolvidos com a variedade de corridas de cavalos oferecidas, se a qualidade do conteúdo estiver presente. Como resultado, é mais importante do que nunca que as operadoras forneçam aos seus clientes conteúdo ao longo do dia, em horários que lhes sejam convenientes, para aproveitar esta oportunidade. A demanda existe – trata-se de atendê-la com a qualidade de conteúdo exigida e entregá-la no momento certo se as casas de apostas esportivas realmente quiserem prosperar.

Thomas Molloy, Diretor de Produtos e Negociação de Apostas Esportivas da Pronet Gaming: Depende do mercado e, mais especificamente, do apetite por corridas nesse mercado – cavalos para percursos, pode-se dizer. De modo geral, embora você descubra que há um elemento da herança automobilística que pode ser aproveitado na América Latina, em toda a África isso não está necessariamente presente.

No caso da maioria dos mercados regulamentados, as corridas são certamente parte integrante do mix de apostas esportivas. Num determinado dia, o número de eventos é enorme e, do ponto de vista do operador, é uma proposta muito atractiva: a margem é elevada e o produto é fixo, oferecendo aos apostadores uma experiência altamente envolvente à qual desejam voltar sempre. Encontrar o parceiro certo é fundamental e é isso que procurávamos quando nos associamos à BetMakers no início deste ano.

Alex Kornilov, CEO da Betegy: No Reino Unido é essencial, e em certos mercados europeus com cenários de corridas de cavalos, como a Alemanha e a França, é importante. Para os mercados emergentes, esta pode ser uma questão totalmente diferente. A América Latina é um bom exemplo disso, a Colômbia ou o Peru, por exemplo, não têm uma grande herança automobilística.

Claro, oferece muito potencial de conversão como parte do mix de conteúdo, junto com esportes eletrônicos e virtuais, e é sem dúvida uma boa maneira de monetizar tráfego extra. No final das contas, tudo gira em torno do patrimônio cultural, e isso realmente varia de país para país.

Compare o Peru e a Colômbia com a Argentina neste caso, e dada a forte cultura do pólo da Argentina e a aceitação dos esportes equestres, você sempre verá mais popularidade do que mais ao norte do continente, que não tem essa herança – o que significa que você Veremos muito mais ofertas de apostas esportivas sem corridas, pois a demanda simplesmente não existirá.

Que fatores são considerados ao decidir oferecer produtos de corrida em mercados emergentes?

Alex: O aspecto fundamental para isso é tão simples quanto a popularidade do esporte no mercado. As corridas de cavalos devem trabalhar de mãos dadas com as apostas, uma vez que são especificamente concebidas para funcionar com apostas. Podemos perceber isso com a regulamentação das pistas de corrida e, claro, o desejo de estar associado entre as marcas de apostas e os grandes eventos do calendário. No entanto, se não houver uma cultura de corridas de cavalos num mercado, pode ser difícil converter grandes setores da população para desfrutar das complexidades das apostas em cavalos, uma vez que a tradição simplesmente não existe.

A popularidade dos esportes deve ser sempre o primeiro fator a considerar. Se isso existir, então há uma oportunidade de aumentar a popularidade de eventos como corridas de cavalos para preencher lacunas no calendário e, em muitos casos, isto pode ser muito lucrativo.

A Austrália é um bom exemplo disso – veja-se o Carnaval da Primavera, onde conseguiram cultivar um grande número de seguidores durante o tradicional período de calmaria entre as temporadas de futebol e críquete, conquistando um lugar-chave no calendário desportivo e, portanto, de apostas, para as corridas. Torna-se fácil de promover e desfrutar e, dado o seu prestígio, pode atrair fortemente todas as gerações e grupos demográficos.

Paulo: É necessária uma abordagem diferente ao oferecer conteúdo de corridas de cavalos em mercados emergentes, especialmente se a região tiver pouca herança automobilística. Pela nossa experiência, tudo se resume a apoiar de perto os operadores que são novos no desporto e a tornar o conteúdo mais relevante para o seu público específico.

Nos mercados da Europa Oriental, vimos que os apostadores com pouco conhecimento de corridas de cavalos ainda podem achar a experiência de aposta agradável. Significa colocar uma maior ênfase na oferta de mercados que sejam mais fáceis de compreender pelos recém-chegados. Isto provou impulsionar o envolvimento nas apostas em áreas em todo o mundo que tradicionalmente não têm sido associadas às corridas de cavalos.

Thomas: Os titulares de direitos desempenham um papel crucial para garantir que as corridas sejam financiadas adequadamente. Estamos vendo surgir um movimento muito semelhante nas corridas ao que ocorreu com os dados de direitos esportivos em outros esportes, muitas vezes levando a litígios. A nosso ver, as corridas precisam de ser financiadas adequadamente para se tornarem sustentáveis. A margem que as apostas em corridas oferecem permite que as taxas sejam devolvidas ao esporte, ao mesmo tempo que permite ao operador obter um lucro saudável.

Morten: Naturalmente, os factores comerciais são uma consideração importante. Você também precisa de informações sólidas sobre o cartão de corrida para informar as decisões de apostas e a disponibilidade de transmissão ao vivo para que os apostadores possam assistir à ação.

Tradicionalmente, não tem havido muito interesse nas corridas do Reino Unido em muitos outros países. Os diferentes fusos horários desempenham um papel nisso, mas agora estamos a começar a impulsionar as corridas do Reino Unido nos mercados africanos. É um projeto interessante, principalmente porque somos um dos primeiros fornecedores a promover esses produtos na região. Acreditamos que a nossa oferta é forte e esperamos que a aceitação seja muito positiva.

O que impulsiona a procura por apostas em corridas fora dos mercados com um apetite estabelecido pelo desporto?

Paulo: A disponibilidade de conteúdo de corrida a qualquer hora do dia é muito atraente para casas de apostas esportivas em todo o mundo. As operadoras exigem constantemente novos conteúdos para atender às crescentes expectativas de seus clientes. Mesmo as casas de apostas que operam em jurisdições que têm pouca associação com corridas de cavalos estão descobrindo que o esporte é um produto de apostas valioso e envolvente, proporcionando níveis sustentados de atividade de apostas.

Com corridas de qualidade ocorrendo diariamente em diferentes fusos horários, as corridas de cavalos oferecem aos operadores uma maior frequência de oportunidades de apostas. Na SIS, temos uma gama líder de mercado de corridas no Reino Unido e internacionais, para que os operadores possam tirar partido dos nossos canais de apostas ao vivo 24 horas por dia, 7 dias por semana, para ajudar a fornecer uma experiência de apostas envolvente aos seus clientes ao longo do dia.

Morten: Olhando particularmente para África, os apostadores adoram ter a oportunidade de ganhar muito. Tudo o que é necessário é juntar alguns cavalos no mesmo boletim de apostas e eles poderão conseguir exatamente isso. Você também tem fatores-chave, como transmissão ao vivo e ação emocionante e em ritmo acelerado, que impulsionam o envolvimento e garantem uma experiência positiva.

Thomas: Tudo se resume ao número de eventos que podem ser apresentados ao cliente, no que hoje é um esporte global. Os Racebooks muitas vezes apresentam corridas de mais de 20 países, com até 5,000 corridas por semana. Quando expandimos para corridas de cavalos este ano com BetMakers, ganhamos acesso a mais de 250,000 corridas todos os anos e transmissões ao vivo de até 2,500 corridas por semana.

Também nos permitiu oferecer SameRaceMultis, com apostas acumuladoras que podem ser feitas em uma única corrida. Esta é uma opção particularmente atraente para os mercados onde os clientes querem gastar pouco e ter a oportunidade de ganhar muito.

Alex: É tudo uma questão de eventos e jogos contínuos. As corridas oferecem uma programação repleta de ação quase todos os dias do ano e, assim como os esportes eletrônicos ou o cassino, essas corridas acontecem em intervalos extremamente regulares. As corridas são algo em que você pode apostar sempre que quiser ter uma experiência verdadeiramente global, seja em Cheltenham no Reino Unido, Santa Ana na Califórnia ou Ellerslie na Nova Zelândia, tornando-as verdadeiramente 24 horas por dia, 7 dias por semana. O streaming também avançou aos trancos e barrancos, o que significa que você pode efetivamente ter TV de corrida XNUMX horas por dia através do operador de apostas de sua escolha.

Esta frequência é exactamente o que impulsiona o apetite e dado o seu alcance global, certamente não se limita a uma região específica. É claro que as corridas de cavalos têm uma aceitação social muito forte em muitos países, dado o seu lugar na cultura popular, que supera facilmente outros eventos de apostas.

Dada esta história, é um desporto de prestígio e atrai aqueles que se afastam do lado menos glamoroso das apostas, sejam ligas menores de futebol ou outros eventos desportivos menos notáveis. compartilhar e falar sobre, o que cria ainda mais capital de marca.