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Gaming Corps: a batalha pela participação de mercado para cassinos online não tradicionais
By William - 4 de janeiro de 2024
Alex Lorimer, Corpo de Jogos' Diretor de Operações, discute o crescimento de novos produtos de cassino online, como jogos crash and mine, e o que será necessário para avançar nesta área cada vez mais competitiva do mercado.
A indústria iGaming atingiu um ponto em que o mercado é tão competitivo que é difícil para qualquer novo fornecedor causar impacto no mercado. Cada vez que você pisca, outro estúdio aparece em uma das soluções RGS e o nível de saturação aumenta além do que já é um nível alto demais para a maioria dos novos estúdios criarem ondas.
Com isso em mente, alteramos nosso foco nos últimos tempos para produtos como jogos de crash e mine. Colocar o pé na porta é a parte mais difícil e para nós o lema sempre foi ‘a variedade é o tempero da vida’.
Ficou claro para nós que havia uma saturação de conteúdo de slots no mercado e uma falta de sustentabilidade nos slots tradicionais. Não me interpretem mal, se você tem os clientes, os jogos e a identidade da marca, os caça-níqueis são óbvios, mas tivemos que encontrar um ponto de diferenciação como mais um fornecedor no que se torna um grupo maior de fornecedores a cada dia.
Aos poucos, vimos as seções de fliperama também ficarem saturadas, então, para garantir que não nos perderíamos no meio da multidão, construímos nossos produtos com foco principal na marca e na localização do cliente.
Mudança de atitudes
Certamente observei uma grande mudança de pontos de vista desde há dois anos, quando lançámos os nossos primeiros produtos como estes, embora naquela altura muitos operadores dissessem que não precisavam deles. Agora, o consenso é que esses jogos são uma parte essencial dos portfólios e, se você não os pressionou, provavelmente já está atrasado para a festa.
Na maior parte, é um grupo demográfico mais jovem que tende a jogar estes jogos e eles são populares em mercados onde o jogo não era anteriormente tão predominante ou acessível. Os avanços nas conexões móveis sem fio realmente abriram o mercado para um grande número de pessoas que anteriormente não conseguiam interagir.
Porém, não é apenas a geração mais jovem que joga esses jogos; muitos destes jogos trazem consigo uma sensação de nostalgia que agrada a uma geração mais velha e os valores médios de aposta para estes jogos em muitos mercados são geralmente muito mais elevados do que nos jogos tradicionais.
Começando do zero
Em grande medida, tivemos a oportunidade de começar do zero com a tecnologia. Ouço muitas empresas maiores e mais antigas sobre como pode ser doloroso quando seus sistemas estão tão desatualizados, mas é grande demais para começar de novo, então a solução é apenas continuar marcando as correções.
Nosso foco, entretanto, tem sido criar motores inteligentes para cada um de nossos produtos onde, uma vez existentes, é necessário um trabalho mínimo para criar um jogo alternativo dentro dessa linha de produtos. O desejo é continuar a aumentar a equipa e a nossa produção, mas em comparação com há dois anos, reduzimos quase 50 por cento os recursos necessários por jogo, por isso isto é algo que pode melhorar com o tempo.
Experiências são fundamentais
No futuro, eu diria que o foco estará em como criar esse produto de fator x e também em como oferecer experiências inéditas no mercado aos jogadores. É uma questão de consistência, estar na frente do jogador e garantir que quando ele eventualmente experimentar um jogo, a experiência seja cativante o suficiente para que ele volte para todos os lançamentos futuros.
É assim que você constrói uma base de jogadores antes de aumentar seu conteúdo tradicional, como slots. Assim que tivermos a base de jogadores, acredito que aumentaremos a frequência lá como a maioria dos outros faz, mas é fundamental fazer isso em um ritmo que nunca sacrifique a qualidade. Ouço muitos comentários de operadores e jogadores de que certos estúdios cresceram muito rápido e, posteriormente, seus jogos perderam qualidade e prejudicaram suas reputações, então é uma linha tênue.
Obtendo participação de mercado
Cada vez que vou a uma feira, vejo mais 10 estúdios que construíram um produto contra acidentes ou minas. Eles são relativamente fáceis de construir e você pode manter seus custos baixos e aproveitar a onda com apenas alguns jogos. No entanto, dado o quão avançados estão os maiores intervenientes no mercado, tenho dificuldade em ver como as empresas irão conquistar quota de mercado suficiente com esta mentalidade. Eles terão que fazer algo muito diferente e realmente encontrar o ângulo que atraia os jogadores para o seu jogo.
Não há dúvida de que você precisa pensar fora da caixa agora. O mercado já está demasiado saturado; especialmente com jogos crash. Você não pode forçar sua comunidade a 20 jogos diferentes ou o rebanho perderá força. Acredito que os jogos não tradicionais continuarão a conquistar mais quota de mercado nos próximos anos, mas se quisermos estar na vanguarda disso, precisamos de criar algo original e a ideia tem de ser impulsionada por dados e uma ciclo de feedback das pessoas que jogam. Eu também acredito que o elemento multiplayer continuará a crescer e as pessoas precisam ser ambiciosas na forma como aproveitam isso.
Se eu fosse aconselhar qualquer fornecedor que esteja entrando no mercado de jogos de cassino online não tradicionais, eu diria que você deveria construir sobre as melhores bases possíveis. Automação, escalabilidade e modularização são as minhas palavras-chave para 2023. Ainda somos uma empresa muito jovem, mas conseguimos muito num curto espaço de tempo, graças a muito trabalho árduo de algumas pessoas incrivelmente talentosas, e isso é algo que seria essencial para qualquer novo fornecedor que entrasse no mercado a qualquer momento.
