SPRIBE: Manobras de marketing inusitadas no mundo dos iGaming
Por que a narrativa autêntica e o risco calculado impulsionam o sucesso do marketing em iGaming
Giorgi Tsutskiridze, diretor de criação da SPRIBE, explica como ações de marketing ousadas, relevância cultural e tomada de riscos calculados impulsionam o crescimento de marcas a longo prazo no marketing de iGaming.
Na sua opinião, o que torna uma ação ou ativação de marketing verdadeiramente memorável no setor de iGaming?
A SPRIBE A equipe, com toda a sua vasta experiência, está plenamente consciente de que uma campanha verdadeiramente memorável se conectará com o jogador emocional e culturalmente, e não apenas visualmente.
Não é segredo que a capacidade de atenção no iGaming, assim como em muitas outras áreas da vida moderna, é curta. Por isso, acreditamos que a chave para o sucesso reside na autenticidade e na narrativa – essa é a melhor forma de captar e manter a atenção das pessoas.
Isso significa que a SPRIBE não cria campanhas apenas para obter visibilidade. Criamos momentos que têm significado.
Quando fizemos parceria com ícones globais como o AC Milan ou o UFCO objetivo não era apenas dar visibilidade à marca. Queríamos associar a Aviator à emoção, à coragem e ao espírito comunitário que essas marcas representam.
As melhores campanhas de marketing criam experiências compartilhadas, algo que os jogadores comentam muito tempo depois do término da campanha. É aí que ela se torna parte da cultura pop, e não apenas marketing.
Qual a importância de assumir riscos na construção de uma marca em um setor tão competitivo?
O mundo dos iGaming recompensa as marcas que desafiam as convenções e ousam redefinir as categorias, portanto, assumir riscos é essencial se você quiser que seus produtos se destaquem.
Acredite ou não, o próprio Aviator já foi um risco enorme. Era um conceito de jogo inovador que rompeu com os caça-níqueis tradicionais e remodelou todo o segmento de jogos de azar, eventualmente alçando voo e se tornando o jogo mais popular do seu tipo no mundo.
A mesma mentalidade se aplica ao marketing. Campanhas conservadoras podem até cumprir requisitos básicos, mas ideias ousadas mudam a percepção e podem alcançar voos ainda mais altos.
Na SPRIBE, vemos cada campanha como uma oportunidade para inovar, seja reinventando o envolvimento dos fãs no esporte ou transformando a forma como o público interage com nosso conteúdo.
É importante ter em mente que risco não significa imprudência. Significa apenas ser criativo de forma calculada e planejada. É aí que a mágica da marca acontece.
Você já percebeu alguma diferença cultural ou regional na forma como campanhas mais ousadas e inusitadas são recebidas em diferentes mercados?
Sem dúvida. O contexto cultural define a linha divisória entre ousado e excessivo.
Na América Latina, por exemplo, o público valoriza a paixão, a espontaneidade e a emoção, e é por isso que nossas colaborações com ícones esportivos locais prosperam com essa energia.
Na Europa, a criatividade tende a ser mais orientada pelo design e pelo conceito, enquanto na África, as ativações impulsionadas pela comunidade apresentam melhor desempenho.
O segredo é entender o pulso emocional de cada mercado e adaptar a mensagem sem perder a essência da marca.
O sucesso da SPRIBE em mais de 6000 operadoras e mais de 150 países provém desse equilíbrio. Buscamos sempre a relevância local, aliada à consistência global.
Quão útil pode ser uma campanha de marketing ousada ou uma ativação de marca para uma empresa menor?
Para marcas menores, um marketing ousado pode ser o fator decisivo para alcançar o sucesso.
Quando executada estrategicamente, uma ação impactante pode alcançar o que anos de crescimento gradual não conseguem. Não se trata de orçamento, mas sim de criatividade e timing.
Uma ideia inovadora pode fazer você parecer dez vezes maior do que realmente é. A chave é ter substância por trás do espetáculo, porque se o seu produto for eficaz, a atenção se converte em fidelidade.
Já vimos estúdios menores usarem campanhas no estilo guerrilha para obter reconhecimento instantâneo, por exemplo. Mas acreditamos que o segredo é alinhar a ousadia à identidade da marca, e não apenas criar barulho.
Quais métricas você utiliza para medir o sucesso do lançamento de uma marca?
Mais do que alcance e impressões, focamos na ressonância.
Métricas como duração do engajamento, compartilhamento e conteúdo gerado pelo usuário nos dizem se as pessoas realmente se conectaram com a história que contamos a elas.
Para ativações de marca, também medimos o aumento de usuários ativos, taxas de retenção e picos de tráfego provenientes de novos públicos-alvo.
Mas o indicador-chave de desempenho (KPI) definitivo é a lembrança sustentada, que mede se os jogadores ainda associam entusiasmo e autenticidade à marca meses depois.
É por isso que cada produto ou campanha de marketing da SPRIBE está atrelado a objetivos claros e mensuráveis, desde o crescimento do número de jogadores mensais até a expansão para novos territórios.
Como garantir que uma ação de marketing inusitada se traduza em sucesso a longo prazo e não seja vista apenas como uma novidade passageira?
Ótima pergunta! É isso que todos querem alcançar, mas não é fácil.
Acreditamos que o segredo é conseguir alinhar a ação promocional com a narrativa de longo prazo da marca.
Uma estratégia de marketing pontual acaba perdendo a eficácia, mas uma campanha que reforça valores essenciais perdura. Você pode pensar que é uma ideia bem simples, mas nem todo mundo a compreende.
Na SPRIBE, nossas ativações sempre se conectam à inovação e à experiência.
Seja com a Aviator aparecendo em painéis de LED em estádios ou sendo promovida por meio de desafios liderados por influenciadores, cada ponto de contato fortalece nossa reputação de criatividade e confiabilidade.
Também expandimos as campanhas para o meio digital, transformando ações promocionais em ciclos contínuos de engajamento por meio de conteúdo para redes sociais, torneios e recompensas gamificadas.
Uma ação ousada deve despertar curiosidade, mas o ecossistema por trás dela deve manter essa chama acesa.
Olhando para o futuro, quais novos formatos ou tecnologias têm o maior potencial para revolucionar o marketing de iGaming?
Estamos entrando em uma era de marketing imersivo e interativo, impulsionado por IA, RA e integração de dados em tempo real, então tempos empolgantes estão por vir.
A personalização irá muito além da segmentação. Em vez disso, será mais sobre marketing experiencial em grande escala. Imagine campanhas em que os jogadores não apenas veem, mas participam em tempo real de uma experiência que combina entretenimento, esporte e jogos.
A equipe da SPRIBE já está explorando tecnologias que conectam o engajamento digital e o físico. Queremos levar as experiências do Aviator aos fãs dentro dos estádios e além das telas, por exemplo.
A próxima disrupção pertencerá às marcas que combinam criatividade e tecnologia de forma harmoniosa. Aguarde um vislumbre disso em breve. ICE 2026 – Estamos preparando algo ousado que certamente dará o que falar quando lançarmos.
