Pulse
Soft2Bet: planos de expansão nos EUA para 2024
By William - 28 de novembro de 2023
Styliana Kalogreadou, Head de Vendas da Soft2Bet, reflete sobre um 2023 de sucesso para a empresa e explica como a Engenharia Motivacional pode impulsionar negócios para parceiros.
Como foi a estreia da Soft2Bet expondo na G2E Las Vegas?
Pessoalmente, foi a primeira vez que participei da G2E e o evento deste ano serviu como uma oportunidade para apresentar a Soft2Bet ao público dos EUA. Foi uma excelente forma de recolher informação, conhecer contactos e ter um stand na exposição foi muito útil para nós.
Estamos agora no processo de acompanhamento das conversas e leads que fizemos. As conversas variaram desde reuniões introdutórias até discussões mais avançadas com contatos com quem já nos comunicamos há algum tempo. No geral, foi um evento de muito sucesso para nós.
Como as reuniões diferem daquelas que você normalmente realiza em eventos europeus onde a Soft2Bet tem presença estabelecida?
A principal distinção reside nas características únicas do mercado dos EUA em comparação com a nossa presença bem estabelecida na Europa. Os EUA oferecem um cenário mais amplo e diversificado, que nos apresenta excelentes oportunidades de crescimento.
Nosso foco atual é garantir que tenhamos uma compreensão abrangente de todas as complexidades deste mercado dinâmico para maximizar a nossa eficácia e nos adaptarmos às suas demandas específicas.
Como a Soft2Bet está identificando parceiros B2B estratégicos que irão acelerar o crescimento no mercado dos EUA?
O cenário regulatório é complexo nos EUA e é por isso que é muito importante nos prepararmos adequadamente, analisarmos tudo e identificarmos quaisquer oportunidades que sejam mais produtivas para nós. É fundamental compreender o ambiente em que estamos entrando.
Por exemplo, saber que estados como Nova Jersey ou Michigan, que têm um longo histórico de jogos de azar, são mais propensos a ser adequados para nós do que um estado recentemente regulamentado apenas para apostas esportivas.
Quais são os planos da Soft2Bet para o mercado norte-americano?
Nossa abordagem ao mercado norte-americano é de expansão cuidadosa e deliberada. Estamos dedicando nosso tempo para garantir uma compreensão completa da paisagem. Atualmente, estamos nos concentrando em Nova Jersey, que se alinha perfeitamente com nossas iniciativas comerciais.
Nova Jersey oferece diversas vantagens, incluindo um mercado relativamente insaturado, um regime fiscal favorável e uma comunidade diversificada de operadores. Nossa intenção é estabelecer uma base sólida para nossa tecnologia nos EUA, e Nova Jersey é o ponto de partida ideal para esse empreendimento.
Embora estejamos construindo nossa presença gradualmente, é essencial destacar que não estamos apressando nosso lançamento nos EUA ou no Canadá. Nossa abordagem ao mercado norte-americano é uma expansão cuidadosa e deliberada para estados como Nova Jersey e províncias como Ontário, no Canadá, que possuem ecossistemas iGaming vibrantes. Estamos empenhados em aprender o máximo possível sobre estes mercados antes de fazermos a nossa estreia.
A Soft2Bet teve um estande na SiGMA Malta Europe e a alta administração falou no evento. Como foi?
SiGMA Malta Europe é um dos eventos de destaque do nosso calendário de negócios e é uma oportunidade fantástica de encontrar parceiros e potenciais clientes no principal centro de iGaming da Europa. Apresentamos a Engenharia Motivacional, nossa tecnologia de gamificação e como ela permite um forte crescimento nas principais métricas.
Nosso CEO Uri Poliavich fez a palestra no segundo dia do evento e mostrou como a Engenharia Motivacional aumenta receitas, engajamento e fidelização. Uma maneira simples de ilustrar isso é com dados. Betinia é nossa marca líder na Suécia e os relatórios de dados mostram que nossos recursos de Engenharia de Motivação levaram a:
Aumento de mais de 65% no GGR em comparação com marcas não gamificadas, com participação de 60% da base de jogadores;
Quase 50% dos jogadores engajados depositam quantias maiores, com a frequência dos depósitos aumentando 30% em comparação com os clientes não engajados;
A receita média por usuário aumentou 70%.
Estes números confirmam o grande potencial dos nossos produtos de Engenharia Motivacional e o impacto que a gamificação tem.
As tecnologias de gamificação e as estratégias de localização são pontos de diferenciação da Soft2Bets?
Sim, e como mostram os números, isso reflecte-se nos resultados que produzem, tanto para nós como para os nossos parceiros.
Na Soft2Bet também acreditamos que isso mostra o que podemos alcançar quando os fornecedores de iGaming se concentram em fornecer soluções modernas, flexíveis, fáceis de implementar e tecnologicamente avançadas.
A Soft2Bet obteve recentemente licenças na Itália, Romênia e Grécia. O objectivo é a consolidação destes mercados ou novas licenças?
A expansão regulatória em toda a Europa tem sido uma meta clara para nós este ano e continuará no curto prazo. Estamos muito satisfeitos por termos obtido licenças nesses mercados-chave e esperamos entrar em operação no maior número possível de países europeus regulamentados.
No que diz respeito às capacidades de localização e personalização da nossa tecnologia, acreditamos que estas características são muito fortes no nosso portfólio e acreditamos que isso se refletirá no crescimento da quota de mercado nos próximos anos.
Estamos sempre avaliando como podemos fazer melhorias, seja nos processos de entrega de produtos ou nas soluções de pagamento. Simultaneamente, realizamos auditorias diárias de segurança e avaliações de risco para garantir que nossas plataformas sejam seguras e protegidas para nossos jogadores.
Quais são os objetivos da Soft2Bet para 2024?
A expansão regulatória na Europa e nos EUA está entre os nossos principais objetivos para 2024. À medida que continuamos a crescer, adaptamo-nos a diferentes ambientes e estabelecemos que os nossos parceiros estão entusiasmados com os nossos planos.
Haverá muito mais novidades nossas nos próximos meses, então fique ligado.
