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OpenBet: uma nova era para negociação

Antes de sua aparição no painel no evento Betting on Sports Europe da SBC no Twickenham Stadium, Manos Lagopoulos, Diretor Sênior de Managed Trading Services Europe da OpenBet, oferece ao G3 sua visão sobre o futuro da forma como os traders operam.

A mudança é inevitável, algo verdadeiro para quase todos os aspectos da nossa indústria, e o comércio não é exceção.

Com a mudança surgem muitos desafios à forma como operamos, e um dos aspectos mais notáveis ​​aos quais teremos de nos adaptar nos próximos meses é o próximo reforço da regulamentação em torno da publicidade televisiva.

O ambiente atual representa um meio tradicional de comunicação com os clientes, e ainda por cima poderoso. Em breve estaremos perante um campo de batalha completamente novo, ao qual levará tempo a adaptar-se, mas que permitirá à indústria explorar rotas de marketing alternativas.

A indústria está madura o suficiente para explorar rotas alternativas de marketing, como mídias sociais e marketing em estádios. Existem muitos dados disponíveis hoje, dando às marcas a oportunidade de adotar uma abordagem mais segmentada, uma tarefa muito mais fácil através das vias sociais. Como os dados já existem, os traders que irão prosperar serão aqueles que segmentaram as suas bases de forma mais eficaz.

Isto, por outras palavras, significa atender às necessidades específicas de diferentes públicos, desde aqueles que gostam de novas formas de entretenimento, como os esports, até aos apostadores que se envolvem com formatos de apostas tradicionais oferecidos por corridas de cavalos e futebol.

A televisão é, e continuará a ser, a ferramenta de comunicação mais poderosa sobre eventos desportivos num futuro próximo, mas há muito espaço para crescer noutros canais, o que também inclui jogos "play-to-earn" e serviços de streaming.

Os comerciantes serão obrigados a adotar novas abordagens para diferenciar as ofertas de produtos à medida que descobrem como inspecionar as atividades e, subsequentemente, alterar as suas conclusões. Isto conduzirá efectivamente a novas linhas de produtos que significarão mais para o mercado em que uma equipa comercial opera.

Se uma equipa comercial estiver posicionada para operar em muitos e diversos mercados, isso apenas permitirá que este processo seja mais rápido e eficaz. Como traders, precisamos de ser menos dependentes de fontes de dados tradicionais para apostas desportivas, como sites de notícias desportivas, e passar para o mundo das redes sociais.

Isso já é algo observável em nossa oferta Don Best: utilizamos um produto chamado Don Best Screens, com uma equipe dedicada a acompanhar o Twitter, contas do Facebook e assim por diante, para receber as novidades primeiro. A equipe não traduz isso em novas ofertas de produtos, ela utiliza-os apenas para negociar e alterar probabilidades. Isto, para mim, é um exemplo claro do que chamo de negociação proativa.

O nome do jogo é adaptabilidade, e a sala de negociação moderna terá de ser flexível para reagir rapidamente às mudanças. As propostas líderes do setor investem muito na automação da negociação, o que permite que os traders tomem decisões melhores e se concentrem em outros aspectos novos do jogo.

As redes sociais e a abertura do mercado dos EUA mudaram a forma como as pessoas entendem as apostas desportivas. Compreender e traduzir os dados que você pode coletar de fontes de mídia social em ações comerciais tangíveis já é uma prática estabelecida para a maioria das salas de negociação.

De certa forma, as salas de negociação serão mais extrovertidas do que costumavam ser – absorvendo os dados mais recentes, como uma mudança tardia na formação de uma equipa, e traduzindo-os rapidamente em novas ofertas.

A negociação moderna tem tudo a ver com automação – aproveitar os dados disponíveis e aproveitá-los de uma forma que nos permite automatizar muitas das decisões que os traders têm de tomar.

Ao criar sistemas de automação que reagem instantaneamente a uma mudança, os departamentos comerciais terão mais tempo para investir no acesso a dados de fontes não tradicionais e traduzi-los em ofertas.

No que diz respeito aos próprios traders, devemos ter em mente que são pessoas altamente qualificadas, capazes de consumir rapidamente grandes quantidades de dados e transformá-los em decisões. O trader moderno lê cinco ou seis telas por vez e pode tomar decisões rápidas com base nos dados que consome.

A forma como o seu conjunto de competências deve se adaptar ao longo do tempo é no sentido da gestão de produtos e da compreensão da metodologia ágil, o que será um fator diferenciador na hora de separar os bons traders dos melhores.

A capacidade de compreender a pulsação do mercado e traduzir as informações da mídia social em itens de negociação acionáveis ​​é outra habilidade importante a se ter. As competências de gestão de produtos serão essenciais para futuros traders muito bons: serão eles que serão capazes de reagir rapidamente às notícias e aos dados e traduzi-los imediatamente num produto ou em probabilidades diferentes.