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CEO da Greentube: nossa estratégia nos EUA é oposta à Europa

Thomas Graf, CEO da Greenentube, explica por que a estratégia da empresa nos Estados Unidos difere significativamente da Europa e as lições aprendidas à medida que a divisão NOVOMATIC continua a se expandir nos EUA.

Até que ponto os últimos meses foram benéficos para a compreensão do funcionamento interno do próspero mercado dos EUA?

Estreamos nos EUA em setembro do ano passado, então ainda estamos aprendendo muito sobre o mercado. Para começar, estamos a concentrar-nos nos três grandes estados, Nova Jersey, Michigan e Pensilvânia, e a nossa abordagem consiste em estabelecer parcerias com intervenientes multiestatais chave nesses mercados, bem como utilizar parcerias existentes na Europa sempre que possível.

Além disso, em alguns casos, também temos relacionamentos existentes por meio do negócio de caça-níqueis terrestres da NOVOMATIC America, para que possamos usar essas sinergias como um passo na porta para outras parcerias potenciais. Não foi difícil para nós identificar a estratégia certa e agora estamos trabalhando para executá-la para nos estabelecermos como um fornecedor líder da indústria online dos EUA.

Como os jogadores de Nova Jersey reagiram Tubo verdeportfólio de títulos de primeira linha?

Não trouxemos todo o portfólio de títulos NOVOMATIC para os EUA porque nem todos os títulos são adequados para o mercado local. Estes jogos são alguns dos mais populares na Europa, onde Book of Ra e Lucky Lady's Charm, por exemplo, têm uma longa tradição entre os jogadores e estão bem estabelecidos, mas nos EUA são menos familiares.

Portanto, tivemos que usar esses IPs para criar versões mecânicas populares de Hold N Spin desses títulos de grande sucesso europeus. Esta é uma abordagem que adaptamos com uma seleção de nossos títulos existentes com essas mecânicas de sucesso mais adequadas aos jogadores dos EUA, mas também desenvolvemos conteúdo específico do mercado, como Wild Lines: American Eagle, um tradicional jogo de slot stepper com complementos recursos, para atender às preferências do público local. Acreditamos plenamente que esta é a abordagem correta na América do Norte.

Há um sentimento geral de que os jogadores dos EUA estão mais inclinados a procurar slots terrestres reconhecíveis quando jogam online. Você acha que isso dá ao Greentube uma vantagem considerável sobre os concorrentes?

Na verdade, temos uma base instalada limitada de máquinas caça-níqueis no mercado dos EUA. Como resultado, ainda não criámos a mesma base de jogadores leais que temos em toda a Europa e a nossa posição terrestre só está a ganhar força em alguns nichos de mercado, como o Illinois.

Podemos, no entanto, analisar o desempenho do nosso conteúdo social on-line e RMG nos EUA e aproveitar nossos aprendizados do Greentube Pro, nossa plataforma de marketing com sede nos EUA voltada para jogadores terrestres para ter uma ideia melhor de qual conteúdo esse grupo de jogadores aproveite ao máximo.

Assim, a nossa estratégia para os EUA é oposta à que fazemos na Europa, e será uma lição interessante para nós à medida que expandimos ainda mais e aumentamos o nosso portfólio de produtos numa perspectiva multicanal.

Você já declarou intenções de desenvolver conteúdo dedicado para uma nova geração de jogadores dos EUA. Você acha que a Greentube agora é capaz de fazer isso depois de adquirir conhecimento e experiência no mercado?

Nossa abordagem é ver quais jogos e mecânicas funcionam melhor no mercado. Isso levará algum tempo, mas já temos uma boa ideia e estamos investindo recursos para explorar mais isso. Nossa mecânica Hold N Spin, junto com outros jogos, já se mostrou popular em Nova Jersey, então é um bom ponto de entrada.

Estamos adicionando nosso próprio sabor ao nosso conteúdo, como a nossa série Diamond Cash, que tem uma identidade Greentube clara que queremos estabelecer no mercado. Estamos no caminho certo e nosso portfólio conterá uma mistura de conteúdo estabelecido de slots físicos e novos jogos inovadores, desenvolvidos para online.

Também temos experiência em jogos sociais de casino nos EUA, onde o nosso portfólio está disponível como um produto freemium para clientes de casino através da nossa oferta Greentube Pro e da nossa recente parceria com a GAN.

Isso nos deu informações sobre as preferências locais, e usaremos os dados coletados dessa indústria para eleger os títulos mais populares e trazê-los para nossa oferta online em Nova Jersey e mais tarde também em Michigan, Pensilvânia, Connecticut e outros estados de iGaming. Num futuro próximo, aumentaremos também o nosso foco em novos conceitos que ainda não estão consolidados no mercado.

Greentube recebeu recentemente sua licença em Michigan e fez planos públicos para fazê-lo na Pensilvânia e em Connecticut. Existem outros estados que você acompanha de perto?

Michigan e Pensilvânia são de longe os maiores estados além de Nova Jersey e os três estados cobrem cerca de 90% dos mercados disponíveis para nós nesta fase. Também estamos tomando medidas para entrar em Connecticut, mas nosso foco continua nos “3 Grandes” estados que oferecem jogos de azar.

Nosso primeiro passo é, portanto, entrar nos estados maiores e fazer parceria com operadoras de nível 1, pois queremos alcançar o maior número possível de participantes desde o início. Também esperamos que a regulamentação seja mais lenta para os casinos online do que para as apostas desportivas, por isso faz sentido manter o nosso foco nos estados que agora o permitem e não olhar muito para o futuro.

Não estamos com pressa e agora estaremos ocupados com Nova Jersey e Michigan e garantindo a integração com as operadoras para que possamos ver outros estados entrando em operação no próximo ano. Definitivamente não estamos ficando sem trabalho. Precisaremos de tempo para construir qualquer substância e estabelecer a forte equipe local necessária para ter sucesso na América do Norte.

Pode-se dizer que estamos sendo conservadores em nossa abordagem, pois precisamos primeiro ter um produto que sabemos que funciona e depois desenvolvê-lo. Pelo feedback que recebemos das partes interessadas locais, estamos no caminho certo.

Com diferentes estados tendo regulamentações diferentes, isso representa um desafio para os fornecedores que tentam ganhar uma participação de mercado nos EUA, especialmente quando a vantagem do pioneirismo é tão crucial?

O momento certo é essencial e esperamos anos para entrar nos EUA. Tomamos a decisão de fazer nossa estreia depois que alguns estados anunciaram a intenção de regulamentar os jogos de azar online e depois de vermos que Nova Jersey estava indo na direção certa. Agora é o momento certo para nós, já que Michigan e Pensilvânia se abriram, oferecendo escalabilidade relevante.

A vantagem do pioneiro é importante. Atualmente, também estamos a assistir a muitas atividades de fusões e aquisições neste setor, com fornecedores internacionais a reforçar a sua posição através da compra de estúdios mais pequenos com experiência local ou portfólios de jogos inovadores. Além disso, os operadores estão a lançar os seus próprios estúdios internos, pelo que há uma concorrência intensa proveniente de uma perspectiva de conteúdo.

O mercado só se tornará mais competitivo do que é hoje, mas estamos a entrar no momento certo para nos posicionarmos com a nossa oferta localizada. Com um fornecimento de conteúdos suficiente, podemos obter massa crítica para todos os operadores.

Podemos ver claramente que os jogadores dos EUA estão a gastar mais dinheiro em slots do que na Europa, pelo que o potencial vale o esforço. Estamos muito entusiasmados com o que os próximos anos nos reservam, à medida que o mercado dos EUA continua a evoluir.

Será uma parte fundamental dos planos estratégicos de crescimento da Greentube, e temos um ambicioso plano de investimento para crescimento orgânico e inorgânico para garantir que entregamos o conteúdo certo aos players locais e apoiamos os negócios dos nossos parceiros operadores.